走进名企 | 质量为先，远东以“智慧”赋能制造业

文章来源：商学院（ID:bmr2004）

电线电缆行业被誉为国民经济的“动脉”与“神经”。国内电缆业数量多、竞争激烈、产业集中度低、创新不足等问题一直困扰着行业的发展。而新一轮能源革命正在全球范围加速推进，智慧能源被视为掀起第三次工业革命浪潮的基础原动力。

从电线电缆向智慧能源产业升级怎么走？线缆行业的困局如何破？经过多年的摸索，远东控股走出了一条“主业+投资”的商业模式，截至目前，远东控股共投资了340家企业，远东控股集团创始人、董事局主席、党委书记蒋锡培介绍说，目前远东对外投资的企业年平均回报率超30%。这是如何做到的？投资风险如何管控？主业与投资间如何平衡，这些都是《商学院》和中国经营者俱乐部会员们最为关心的。2018年3月9日，第88期“走进名企 标杆学习”，会员们走进远东寻找答案。

质量为先

在远东控股集团，有一座远东智慧能源科技馆，这里见证了远东和整个中国电线电缆行业的发展史。一进门，就看到一座铜质的雕像，是一位瘦弱的绞线工挥汗如雨地绞线。据悉，传统电缆行业，绞线工是最常见的职业之一，工人们挣得是“辛苦钱”。参观科技馆之前，会员们先戴上了安全帽参观了远东智能中压电缆厂，整条生产线上鲜少看到工人，自动化程度相当高。工作人员解释说，以前需要“体力活”的工人全部被机器替代，生产线上的工人主要是高级技术工人，控制机器。

线缆行业很隐形，很多人不知道，上海的环球金融中心、北京的中国尊、港珠澳大桥等建筑，都采用了远东的相关线缆产品。以上海环球金融中心为例，中压吊装缆对技术要求很高，经过十几年的使用，远东的产品没出过任何问题，产品质量比肩进口产品。会员们不禁感叹：“厉害了，我的中国！”

线缆行业竞争激烈，不乏不良企业以次充好等问题。蒋锡培说，30多年来，质量是远东的生命线，这是不能触碰的底线。

蒋锡培回忆说，最早他是钟表修理工，看到的钟表零部件行业的机会，于是从国外进口原材料加工，把发条卖给手表企业。由于技术问题，蒋锡培所在企业生产的发条有些走不到24小时，误差也较大，遭到了手表企业的退货，令企业走到了生死边缘。

自此，蒋锡培做企业，狠抓产品质量，为客户提供超期待的产品。蒋锡培坦言，企业做大了，管理者不可能顾及到每位员工每件事，上万人的企业，必须靠制度。在远东，做错了事，第一次，远东会给予员工机会，但再错就绝不姑息，质量是远东的生命线。

选好当家人

做好主业的同时，远东也在做投资。商学院的专家教授们反复强调，投资并购的风险高， 45 33219 45 15048 0 0 3543 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3543资需慎重。目前远东投资的340家企业平均收益率达30%，如何做到的，是中国经营者俱乐部会员们最为关心的。

最初，远东集团的副业涉及地产也和医药产业，这两个产业是过去20年，中国发展最好的产业，但蒋锡培坦言，在整个远东控股，这两个副业的发展平平，如今总结起来就是“没有选好当家人”。

如今远东在对外投资上，非常注重当家人的选择，采用了“感性+理性”并存的方式。蒋锡培说，尽职调查、财务考察必不可少，但是投资机会往往稍纵即逝。单纯靠尽职调查，大半年时间过去了，机会也就没了，有时候需要一些“感觉”——当家人是否有足够的激情投入到工作中。

俱乐部会员们很多是中小企业主，发展过程中会遇到瓶颈，比如年营业额、利润增长缓慢，IPO没有希望。如果趁着现在，把公司卖出去，不失为一种好的选择。但是蒋锡培坦言，有这种想法的企业主，远东坚决不投资。作为企业家，需要把自己的事业做好，有担当。想着尽快推出、变现的人，做不成企业家。“永不言弃”是蒋锡培给会员们的箴言。

远东投资企业过程中，会与企业创始人签订协议，创始人在一定年限内不得推出，薪酬与业绩挂钩等。远东控股集团的上市公司远东智慧能源股份有限公司（简称：智慧能源 股票代码：600869），在上市公司公告里有这样一句话：未来3年，智慧能源将向千亿市值、千亿品牌价值迈进，同时将让员工年平均工资达到20万元。在上市公司中承诺员工年薪的企业，远东尚属首家，蒋锡培说，企业家的责任之一就是要让员工们生活越来越好，安心工作才能创造更大的价值。这一理念也传导到远东所投资的企业。

要想让投资收益最大化，远东总结经验认为是：“守土有责不越位”，决策权仍然是被投资企业本身，经营者对经营业绩、财务报表负责。

做好投后管理是关键

随着企业对外投资、并购行为愈加频繁，投后管理成为了新的管理问题。上海对外经济贸易大学嵇尚洲教授说，投后管理与投前管理是一对孪生兄弟，此前更多的企业注重投前管理儿忽视了投后管理。

在嵇尚洲看来，诸葛亮是中国著名的“投后管理专家”，治理南中的案例则是投前投后管理的完美结合。“事实上，从投资并购一家公司的整个过程看，投前相对短期，而投后则是中长期行为，面临各种风险。重投前轻投后是眼下国内投资管理的现状。”

嵇尚洲指出，经验主义是国内投资常犯的错误之一，比如当年鼎辉投资对餐饮业缺少全面客观的判断，盲目投资俏江南，之后遭遇加盟店事故和八项规定出台，利润下降、上市推迟，最终以失败告终；而平安信托与上海家化的投资案例则明显的问题在于角色错位，葛文耀忽略了资本的力量、而平安信托更注重自身的利益，最终两败俱伤；雷士照明则因系统缺失吴长江“三次出走”而失败。

透过鲜活的案例分析，俱乐部会员们以及远东控股集团的管理者们都受益匪浅。嵇尚洲强调，投资需要从“价值投资”出发，在A轮投资阶段主要任务是搭班子，通过股权结构设计弥补管理团队的不足，并且梳理商业模式，为产品迅速迭代找方向，做好融资规划。而A轮之后则注重盈利模式与资本对接，实现收益变现，进行资源整合等。

看清行业前景与未来，则是考验企业家与投资者的前瞻性。如今远东对自身的发展定位以及投机方向都锁定在了“新能源”方面，致力成为全球领先的智慧能源、智慧城市服务商。远东控股集团投资人、董事、远东智慧能源副董事长、首席执行官蒋华君判断，清洁能源是未来持续发展的市场，新能源汽车适应了未来中国能源战略的需求，这些都是远东未来持续加码的地方。利用大数据、物联网实现能源效率的最优化，成为支持远东二次创业的基石。未来在投资上，也会借鉴嵇尚洲教授的思路，让远东走得更远。

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